翡翠作為近年流行起來的珠寶品類，無論是款式，還是營銷方式，還都比較傳統，缺乏創新，尤其是批發環節，都是零售客戶到批發商處進行簡單地商品買賣，沒有其他的附加服務，產品款式更是集中在傳統的“福祿壽”主題上，造成了這個領域發展空間有待進一步挖掘的局面。近日，記者在北京市場走訪時，發現了一家欲從翡翠款式和營銷上進行創新的品牌。

    翡翠是第八區珠寶主營的產品門類，同傳統翡翠經銷模式不同的是，第八區珠寶力圖從創新角度，進行翡翠產品系列化、產品品牌精品化推廣。

    “我們發展的大方向一定是要尋找市場的空白點，創新經營模式。”日前，記者來到北京西城區護國寺珠寶商圈走訪這里的珠寶市場，發現了這個位于藍鼎晨大廈的珠寶產品推廣中心，總經理李明瑛開門見山地道出了她的品牌發展戰略。

    李明瑛表示，在目前的二三級翡翠市場上，存在著大量市場空白點，這里產品款式陳舊、營銷推廣模式落后。一旦商家能覺悟，從款式創新和推廣方式上進行創新，必定能挖掘出更廣的市場發展空間。第八區珠寶就是要倡導一種創新精神，以新的產品、新的視角、新的角度進行珠寶產品的設計策劃，滿足零售客戶對珠寶產品個性、品位、稀有、珍貴的追求。同時，第八區珠寶還將以一種嶄新的產品服務模式，增強零售客戶品牌的產品核心競爭力。

    記者通過了解得知，李明瑛的丈夫已在翡翠行當里行走了20多年。她本人先后為幾家國內及國際珠寶大牌進行過包裝和策劃工作。基于此，他們才有了這樣的膽識和遠見，即在眼下的市場環境下，開創第八區珠寶模式，在翡翠市場的產品批發環節進行創新。首先，他們可以在源頭上以最好的價格獲得最好的翡翠原料；其次，他們有足夠的經驗在款式和營銷推廣手段上出新。李明瑛表示：“翡翠作為一種承載著中國傳統文化的飾品，其未來發展好壞重在創新和推廣，當第八區珠寶優勢的價格，加上我們提供的優質推廣服務，必定會為翡翠批發市場帶來新的風氣。我們自信，在未來的翡翠批發市場，第八區珠寶這種戰略發展方向的正確性和優越性很快就會顯現。”

    翡翠產品的款式創新

    每一件翡翠原料的唯一性，導致在鑲嵌翡翠飾品時更需要豐富的創造性。越是在設計加工環節付出更多的創造性勞動，翡翠飾品的價值就越會在銷售中充分體現。第八區珠寶會不遺余力地在這個環節為客戶帶來更多驚喜。

    李明瑛最為自信的恰好是能總體把握翡翠飾品的設計和創新方向，且她本人對此有極大的興趣。

    將國內國際鉆飾、K金珠寶領域的時尚元素，引入到翡翠飾品設計領域的樂趣和成就感，充盈著她每天的生活。她表示，第八區珠寶首先會將翡翠產品進行系列化推出。比如，若以顏色作為文化主題推廣，那么第八區珠寶可能會專門推出名為類似“冰清美玉”，或者“姹紫嫣紅”的系列產品，通過翡翠飾品顏色的表現，挖掘其文化內涵。其次，在款式創新方面，他們會在傳統款式上加入現代時尚元素。比如，第八區珠寶會在傳統的福祿壽花件基礎上，創意出更多時尚的卡通形象。總之，通過產品系列化、款式時尚化，力求讓客戶看到第八區珠寶在款式上由古老到現代的演繹，及時尚品位與中國文化的結合。

    全方位的品牌解決方案

    “由于我們同客戶要建立的不單純是一種簡單的商業關系，而是一個真正的商業合作伙伴關系，因而我們了解他們的要求，也了解他們的歷史和背景，以及他們所處的商業環境、潛在的目標和相應的產品需求，所以第八區珠寶不僅提供單純的珠寶系列產品，還提供該系列產品配套的營銷策劃方案等一系列產品附加服務。”李明瑛表示。

    記者發現，在翡翠珠寶領域引入商業合作伙伴關系、提供全方位品牌解決方案，可以說是第八區珠寶的核心競爭力。這恰恰是傳統的翡翠飾品與時尚珠寶營銷理念的融合，正是李明瑛夫妻二人將他們所從事的兩個行業的有機結合的結果。

    在這個全方位服務架構支撐下，第八區珠寶鎖定了他們的目標客戶——那些已經認識到產品同質化問題的嚴重性，對店鋪產品結構需要調整，愿意引進新產品，以增加自身品牌核心競爭力的客戶，尤其是那些具有5年到10年珠寶市場經營歷史的優秀珠寶品牌商，他們對自己的產品、服務、營銷、品牌有創新和提升要求。

    只有創新才能有發展

    當前，人們看到，市場經濟環境使得珠寶業產生了某些發展滯緩的現象。第八區珠寶的進一步發展，是否會受到消極情緒的影響？對此，李明瑛表現得很自信，而且思路頗為清晰。

    她表示，中國的奢侈品消費每年都以18%到20%的幅度增長，遠遠高于國民經濟的增長速度。這個數據完全可以排除人們對珠寶業未來發展的悲觀論調。當然，過去那種產供銷一體化，貨品擺放在柜臺上等著消費者上門的簡單的營銷模式顯然已經行不通了，大家要么創新，要么被淘汰。現在的珠寶市場，正在產生各類創新的產品、突破傳統的營銷模式，分割著傳統意義上的市場份額。

    “第八區珠寶的市場定位正是朝著創新的方向前進。我們的產品朝著多元化、簡潔化、舒適化、新奇化等方向發展，突出創新性。在為客戶服務方面，我們也將突破傳統框框，為客戶建立產品體系、推廣方案、品牌包裝等附加服務。我相信，通過這樣的創新產品、創新營銷和創新服務，第八區珠寶必然會得到市場的回報。”李明瑛表示。