首飾業(yè)的中華老字號(hào)“老鳳祥”正加速在天津市場(chǎng)的布局。日前，“老鳳祥”在津設(shè)立了總經(jīng)銷中心，經(jīng)銷中心將以本市為中心輻射整個(gè)華北地區(qū)，在擴(kuò)大天津市場(chǎng)的同時(shí)，向整個(gè)華北地區(qū)延伸。

    “老鳳祥”在津擴(kuò)張

    據(jù)了解，此前，“老鳳祥”只在本市部分商場(chǎng)有專柜銷售，并沒(méi)有設(shè)立一級(jí)代理商。“老鳳祥”天津總經(jīng)銷經(jīng)理婁永斌介紹，此次在津成立總經(jīng)銷中心，是希望通過(guò)津滬兩地合作和品牌化拓展，打造天津地區(qū)的珠寶首飾優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，提升珠寶首飾的文化消費(fèi)，同時(shí)也能借助天津總經(jīng)銷中心更好地拓展華北市場(chǎng)。

    據(jù)婁永斌介紹，一直定位于中老年客戶的“老鳳祥”的主營(yíng)產(chǎn)品就是足金和鑲嵌飾品，由于其主要突出“足金”和“保值”性能，因此深得中老年消費(fèi)者的喜愛(ài)。特別是在其誕生地上海，“老鳳祥”一直是穩(wěn)居第一位的足金類首飾品牌。從去年開(kāi)始，“老鳳祥”開(kāi)始醞釀轉(zhuǎn)型，將原來(lái)只定位于中老年消費(fèi)群的目標(biāo)客戶擴(kuò)展為青年和中老年人群，并研發(fā)了多款時(shí)尚型飾品，為自己的產(chǎn)品注入時(shí)尚元素。目前，“老鳳祥”擁有100多位獲中國(guó)工藝美術(shù)大師、高級(jí)工藝美術(shù)師等稱號(hào)的老、中、青三代設(shè)計(jì)師。

    “這次轉(zhuǎn)型，就是‘老鳳祥’北上擴(kuò)張的第一步，首先讓消費(fèi)者了解這個(gè)品牌不只是面向中老年消費(fèi)者的，也面向年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體。”婁永斌說(shuō)，“老鳳祥”在增加了產(chǎn)品種類、擴(kuò)大了目標(biāo)客戶群后，也著力打造天津及北方市場(chǎng)。

    注重品質(zhì)不打價(jià)格戰(zhàn)

    據(jù)介紹，“老鳳祥”是中國(guó)首飾業(yè)的中華老字號(hào)品牌，1848年創(chuàng)立于上海，也是國(guó)內(nèi)唯一的由一個(gè)半世紀(jì)前相傳至今的老店。同時(shí)，也是國(guó)內(nèi)目前僅存的唯一國(guó)有體制珠寶企業(yè)。

    “老鳳祥”作為我國(guó)珠寶首飾業(yè)民族品牌的代表，經(jīng)過(guò)了160年的發(fā)展，目前有20多家子公司，首飾廠、銀器廠、禮品廠、型材廠四個(gè)專業(yè)分廠，以及60余家連鎖銀樓、300多家專賣店和1000多家經(jīng)銷商的大型首飾企業(yè)集團(tuán)。

    在如今珠寶首飾大打價(jià)格戰(zhàn)的形勢(shì)下，“老鳳祥”走的卻是中高端路線。據(jù)了解，“老鳳祥”產(chǎn)品的定價(jià)一般都略高于市場(chǎng)同類產(chǎn)品。婁永斌介紹，“老鳳祥”走的是品牌和品質(zhì)路線，雖然定價(jià)較高，卻也得到了消費(fèi)者的認(rèn)同。他表示，老字號(hào)品牌不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)。“老鳳祥”產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)比較穩(wěn)定，一般是在足金價(jià)(181,-3.90,-2.11%,吧)格的基礎(chǔ)上再加上加工費(fèi)。根據(jù)目前市場(chǎng)銷售價(jià)格來(lái)看，“老鳳祥”的飾品一般每克比同類產(chǎn)品貴6-8元。婁永斌說(shuō)，目前，“老鳳祥”在天津市場(chǎng)的售價(jià)已經(jīng)比上海略低，因此，今后也不會(huì)以大規(guī)模打折、降價(jià)作為吸引消費(fèi)者的手段。

    市場(chǎng)期待推出更多新品

    “老鳳祥”在勸業(yè)場(chǎng)銷售已有幾年的歷史了，據(jù)勸業(yè)場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“老鳳祥”足金飾品雖然定價(jià)略高于其他品牌，但其銷售情況一直不錯(cuò)，位居珠寶首飾類前幾位。不只是中老年顧客，一些年輕人也喜歡買這一品牌的飾品。

    一位六十多歲的大娘說(shuō)，從自己小的時(shí)候就知道“老鳳祥”，家里老人都曾買過(guò)“老鳳祥”的足金首飾。聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在增加了很多新款式，自己也來(lái)選購(gòu)一枚戒指。這位大娘說(shuō)，買“老鳳祥”首飾，主要還是看中它的品牌，因?yàn)榭梢宰屪约航?jīng)常回憶起幾十年前的情景。

    兩個(gè)正在挑選項(xiàng)鏈的年輕人說(shuō)，“老鳳祥”的產(chǎn)品比其他品牌的稍貴一些，但自己買足金飾品除了佩戴以外，還看中它的保值功能。由于“老鳳祥”是中華老字號(hào)品牌，因此比較相信它的品質(zhì)。這位顧客說(shuō)，看到“老鳳祥”新推出了不少時(shí)尚款式的產(chǎn)品，感覺(jué)比較適合自己，也希望這個(gè)品牌能更多地推出適合年輕人消費(fèi)的款式。

(編輯:思棟)