市場風云突變，競爭異常激烈，企業(yè)如何取勝？除了遠見卓識的戰(zhàn)略目光和運籌帷幄的規(guī)劃能力之外，企業(yè)還必須具備審時度勢、以變制變的快速反應(yīng)能力。

   深圳市甘露珠寶首飾有限公司，從1996年成立至今，短短十多年間，已經(jīng)從名不經(jīng)傳的小公司發(fā)展成為中國珠寶首飾行業(yè)的龍頭企業(yè)，期間所獲殊榮無數(shù)，相繼獲得了“中國珠寶首飾業(yè)名牌企業(yè)”、“質(zhì)量、信譽、品牌三優(yōu)企業(yè)”、“中國名牌產(chǎn)品”、“中國馳名商標”、“中國500最具價值品牌”等多項榮譽稱號。

愛得康大廈

愛得康展廳

甘露公司旗下品牌ADK愛得康獲“中國名牌”榮譽稱號

ADK愛得康榮登“中國500最具價值品牌”

   甘露的成長，大家有目共睹。總結(jié)其成功經(jīng)驗，我們不難發(fā)現(xiàn)，很大一部分原因還得歸結(jié)于決策者們敏銳的市場洞察力和敢為人先的魄力。二十世紀九十年代初期，隨著國內(nèi)珠寶首飾行業(yè)的復蘇，甘露公司悄然問世，并迅速成長。進入21世紀，居民購買能力日益提高，政府支持力度更加強勁，珠寶首飾行業(yè)進入高速發(fā)展時期，甘露公司善于把握機會，一方面不斷提高設(shè)計研發(fā)和生產(chǎn)加工能力，完善產(chǎn)品線，滿足日益增長的市場需求，另一方面，大力加強市場運作能力，提高品牌知名度。并由此迎來了企業(yè)發(fā)展的高峰時期。如今，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費觀念的改變，消費者對首飾要求越來越高，與此同時，中國珠寶產(chǎn)業(yè)已全面進入規(guī)模化、集聚化和品牌化的發(fā)展時期，品牌競爭日趨激烈。對此，甘露公司將順應(yīng)市場趨勢，實施“品牌化”戰(zhàn)略；開發(fā)特色新品，滿足不同消費者的需求；加強與“源頭”的合作，突顯價格優(yōu)勢。

   順應(yīng)市場趨勢，實施“品牌化”戰(zhàn)略

   品牌是一種無形商品，對于消費者而言，購買產(chǎn)品，特別是珠寶產(chǎn)品，不僅僅是購買產(chǎn)品這么簡單，還有產(chǎn)品所具有的文化內(nèi)涵及其所屬品牌所帶來的尊貴感覺。甘露公司主導品牌"ADK愛得康”目前已成為中國珠寶首飾行業(yè)的領(lǐng)導品牌，未來，公司將加快國際化步伐，通過與國際知名機構(gòu)和廠商合作，完善特許加盟體系等方式，努力將“ADK愛得康”打造成為國際知名品牌，為其產(chǎn)品增添更多附加價值。

   開發(fā)特色新品，滿足不同消費者的需求

   新款開發(fā)在首飾經(jīng)銷中具有很大的重要性，它是終端消費者的需求。新款首飾代表的就是流行和時尚，很容易吸引消費者眼球，而對于經(jīng)銷商來說，吸引眼球就是成功銷售的第一步。對于首飾加工企業(yè)而言，開發(fā)新款同樣非常重要，一方面它能夠提升企業(yè)和品牌的形象，另一方面，它又能體現(xiàn)企業(yè)的創(chuàng)新能力和設(shè)計研發(fā)能力。這一點將直接影響到客戶訂單，特別是海外客戶的訂單。

   當然，企業(yè)在開發(fā)新款時也會遇到很多困惑，其中最主要的問題就是新款產(chǎn)品能否迎合消費者口味，能否被市場所接受？盡管目前消費者的喜好已日趨多元化，夸張、簡約、復古、時尚……都有其消費市場，但是大部分消費者還是易于接受簡單、普通、低價位的首飾，而零售商也希望加工商多提供這樣的首飾產(chǎn)品。創(chuàng)新的未必會有市場，這就會使得加工商在開發(fā)新品時有一定的顧慮，也因此限制了首飾行業(yè)的發(fā)展。

   那么，怎樣才能在新款和接受程度中做到平衡呢？我們甘露公司有自己的做法，選取一個或幾個時尚元素，化繁為簡，將其融入到首飾當中，這樣既迎合了大眾口味，又符合時尚潮流，很容易為消費者所接受。如甘露公司推出的“我愛我鉆”鉑金鉆飾，加入了今年的時尚元素“鮮花”，簡易的線條，流暢的筆畫，為產(chǎn)品增添了更多時尚感。與以色列LLD鉆石公司共同打造和推廣的鉆飾產(chǎn)品“金鉆•傳奇”系列，運用新古典主義表現(xiàn)手法，將古典元素融入其中，并對其進行抽象演繹，使其呈現(xiàn)出時尚感，同時兼具古典韻味。

“我愛我鉆”鉑金鉆飾

“金鉆•傳奇”系列鉆飾《守護》

“金鉆•傳奇”系列鉆飾《神話》

“金鉆•傳奇”系列鉆飾《心戀》

   加強與“源頭”的合作，突顯價格優(yōu)勢

   眾所周知，中國鉆礦資源稀缺，原料主要依賴進口。針對這種現(xiàn)狀，甘露公司積極拓展鉆石采購渠道，努力尋求新的鉆石來源，大力加強與以色列、印度等鉆石開采地的合作，以期獲得更具市場競爭力的采購價格。如與國際鉆石巨頭以色列LLD鉆石公司合作推出的“金鉆•傳奇”系列鉆飾，由具備鉆石礦的LLD鉆石公司直接提供鉆石，從而節(jié)省了大量的中間采購費用，使得同等級別和大小的鉆石的價格比市場價便宜了很多。

   成功只屬于善于把握機會的人。如今形式大好，國內(nèi)經(jīng)濟高速增長，居民收入大幅提高，購買能力持續(xù)增強，而政府也加大了扶持力度，將區(qū)域化品牌建設(shè)納入到珠寶產(chǎn)業(yè)長期發(fā)展規(guī)劃中，并著力培養(yǎng)品牌企業(yè)和本土珠寶品牌。好風憑借力，乘勢正當時。誰能把握機會，誰就有可能脫穎而出，成為珠寶首飾行業(yè)中一匹黑馬。憑借著敏銳的洞察力、準確的判斷力和快速的反應(yīng)能力，甘露公司已經(jīng)取得了驕人的成績。審時度勢、以變制變，相信，只要甘露公司能一如既往發(fā)揮這種快速反應(yīng)能力，一定能扶搖直上，再創(chuàng)輝煌！