揭秘

青島批發商靠量掙錢

探訪時記者發現，產地批發商銷售的低檔珍珠飾品的價格與島城景點所銷售的飾品珍珠價格差異較大，但與記者在即墨路小商品城探出的底價相比，其利潤空間并沒有想象的那么大。以直徑6毫米左右的帶生長線的扁珠項鏈為例，在即墨路批發市場記者探出的底價為7.5元一條，而同樣品質的項鏈在產地批發商處批發也要6元到7元之間。對于利潤空間，“X燕飾品”的女老板坦言外地的批發商從她這拿貨再進行二次批發，利潤空間在10%到15%之間，雖然論單件不如零售商賺得多，但是因為批發量大所以利潤也很可觀。“一次買幾千條項鏈都不算大客戶，很多客戶一次能買上萬條。”女老板說。

青島到諸暨路途遙遠，雙方如何交易？“X興珠寶”的負責人告訴記者，作為生客，如果記者不放心，可以在8月底再來一次諸暨看貨，那時候新貨就會大量上市，然后根據貨的質量定價，隨后他們可以通過物流來發貨，這個過程沒有批發商參與，完全是記者和她之間的單線交易，可以省去中間批發商的成本。“青島我也有客戶，都是熟客，根本不用來，只要告訴我缺哪個等級的貨，我就給他發過去，根本不需要見面。”“X緣珠寶”的負責人冉先生向記者介紹說。

現場探訪

產地“淘寶”道道兒真不少

在諸暨是不是“閉著眼”就能買到價廉物美的珍珠飾品？記者以普通消費者的身份探訪發現，這“透明交易”是個夢，在產地購買珍珠的時候，還是有很多問題需要注意。

謊價試客

除了批發商購買珍珠外，還有很多游客慕名而來挑選飾品。這珍珠飾品在產地的價格雖然要低于各地商場、景點的零售價，但是商家一開始的報價一般都是先試試外地批發商專業知識的“謊價”，有的甚至比島城的批發商還要高。

一串直徑為7毫米左右的米型項鏈，在島城批發店的批發價為10元左右，但是記者在距離華東國際珠寶城50米的珍珠批發店探訪時，商家一開始的報價竟然要25元。記者立即表示這珍珠是米珠中的低檔貨，根本不值這個錢。女店主一看記者能說出珍珠的類型，立即表示15元一條就能賣，見記者要走，最后降到了8元一條。

在珠寶城的“X亮珠寶”探訪時，商家拿出一款標價為2000元珍珠吊墜后表示可以按照標價打5折，記者仔細觀察發現，這吊墜上的珍珠幾乎沒有瑕疵，但其外形并不是純圓形，而是橢圓形，只不過加上墜托掩飾后，不仔細看很難看出來。當記者指出這一特征后，商家對待記者的態度變得非常誠懇，最后表示350元就賣。

珠背藏瑕

對于天然珍珠來說，真正潔白無瑕的上等貨很少，而且越是直徑10毫米以上的大珍珠，越容易有問題，如果能把這些問題掩飾過去，這些大珍珠飾品價格就會大大增加，所以商家在銷售過程中，就會耍一些小花招。

在珠寶城南門旁的零售攤上，商家往往會在柜臺底部和頂部架設強光燈，只要有顧客上門挑選珍珠，商家就會把這些強光燈打開。擺在柜臺中的珍珠飾品都被照得光彩照人，原本在光澤上有些瑕疵的珍珠在強光燈的“幫助”下提高了身價。

記者看到了一款直徑15毫米左右的圓珠吊墜，商家雖然要價600元，但是與相同大小的圓珠吊墜售價相比，這個價格還是低得讓記者起疑。銷售人員小心翼翼將裝吊墜的首飾盒取出放在強光燈下時，記者看不出有任何問題。隨后，記者取出了珍珠，查看珍珠整體情況，結果發現這個珍珠的背面不但有絲狀的瑕疵，而且還有一個小凹坑。項鏈同樣如此，商家在銷售的過程中都會將沒有瑕疵的一面轉到上側，然后把珍珠項鏈卡到首飾盒的卡槽中，如果遇上心急的消費者，這些帶有瑕疵的珍珠飾品就能輕易賣出。